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人材事業の企業の契約獲得最大化をミッションに、toBセールス/toBマーケティング業務の戦略から実行まで携わっていただきます。

リード獲得からクロージングまで全てを自分で検証できるため、全体最適思考を持って業務に取り組むことができます。

■業務概要
（1）インバウンドリードを増やすためのtoBマーケティング戦略＋施策の実行
（2）アウトバウンド営業により、ニーズを引き出し提案するセールス活動
（3）アウトバウンド、インバウンド問わず、オンラインのセールスのみで、ヒアリング～クロージングまでのセールス活動全般
（4）より生産性高く契約の獲得を行うための、業務効率化/ツール導入

■具体的な業務内容の例
・メール/FAXでのダイレクトメール送付先リスト作成
・メール/FAXでのダイレクトメール文面の作成
・アウトバウンド営業のリスト作成
・業界新聞での広報活動のためのリレーション構築
・電話でのアウトバウンド営業
・大手企業に対してのABM
・セールスのKPI把握のためのダッシュボード作成
など

■提供できるスキルと経験
・toBに対して数十万～数百万円のセールス経験
・toBマーケ手法・思考・知識・経験
・SPIN / PSSなどセールス理論を用いた、再現性のあるセールススキル
・各部署の話を聞くことが出来る距離のため、セールス、マーケ、採用と事業開発に必要なインプットを入れる機会
・kintone、Spreadsheetを用いて、ユーザーのセグメントごとの展開率を分析するなどの分析スキルと経験

■弊社で得られるもの
・熱量高く、能力値が強いメンバーと働くことが出来る環境
・Webマーケティング出身経営陣からのマーケティング思考に基づくフィードバック
・一気通貫にすることで、全体最適の思考を持って生産性を高める思考
・データと定性情報に基づいてPDCAを回す力
・成果主義の評価制度に応じた、年収/賞与のアップ

■キャリアパスのイメージ
（1）中小クライアントに対して電話でのアウトバウンド営業を行い、業界や企業の雰囲気や知識、商談の流れを理解する

（2）アウトバウンド営業で商談の流れや担当者の雰囲気などを理解、契約の獲得ができるようになった後、FAX/メール/Webなどから流入したインバウンドリードの商談対応～契約締結までの流れを理解する

（3）インバウンドリードに対して高い契約率を担保できるようになった後、大手企業に特化したABMチーム、SMB向けチームのセールスマネージャー、インバウンドリードを増やすためのtoBマーケティング責任者など、事業の戦略、適性、組織状況に応じて役割の拡大

対企業に対してのスペシャリストとなっていただきつつ、後進を育てるためのオペレーション設計や、戦略/KPI設計、分析、育成などのマネージメント業務にも職能を広げていって頂ければと考えています。

下記の記事をお読み頂き、面白いと感じていただけるセールスの方は相性がいいと思います。
https://note.com/plexaoki/n/ne84e5029102e

飛び込みとか根性的なセールスではなく、理論とKPIに基づきフィードバックが行われるので、再現性のある営業スキルが身につきます。

また、数字周りも見てもらえるので、「特に目的が不明のまま、オペレーションの数を積め」というようなことはないので、「とりあえず上から降りてきた数字を積む」ことが嫌だった方にはとてもやりがいを持てる職種です。

【得られるスキル】
・目的達成のために、相手の意思決定を促すコミュニケーションスキル
・インセンティブ、社名のネームバリューに頼らない汎用的なマネジメントスキル
・定性を定量に落とし込み、KPI設計する力
・定性、定量の仮説検証を回す力
・セールス、マーケティング、マッチングそれぞれのセクションの繋がりを意識した、全体最適の意思決定

★経験・資格・学歴不問★
まずはお気軽にご応募ください！
面接等にて、お強みやご志向をお伺いし、無理なく活躍できそうな部署、一番輝ける働き方をご案内いたします。
※正社員としての実務経験・資格をお持ちの方はさらに歓迎いたします。
（求人により若干異なる場合があります）

★急募★
未経験・中途・男性・女性を問わず募集、まずはお気軽にご応募ください！

東京都中央区日本橋本石町3-2-4

JR総武本線「新日本橋駅」

【勤務時間】09:00?18:00
所定労働時間：8時間、休憩1時間

正社員

あり3ヶ月で、条件の変更などはありません。

400万円～600万円

■年収：400万円～600万円（賞与含む）
■月給：300,000円?450,000円
【月給の内訳】
・基本給：221,965円?342,800円
・固定残業手当：月45時間分、78,035円?107,200円。超過分は別途支給
※能力・前職給与に応じて相談して決定
※ベース給与査定6ヶ月ごとあり
※賞与あり

社会保険完備（健康／労災／雇用／厚生年金）
交通費全額支給
1on1制度
※スキルアップについては、手厚くフィードバックや1on1の面談を行っています。
メンター制度
書籍購入制度
服装自由（セールスの訪問時はスーツ）【受動喫煙対策】
禁煙

【福利厚生】
■社会保険完備（健康保険・厚生年金・介護保険・雇用保険・労災保険）
■各種手当（通勤手当・交通費補助・役職手当・資格手当・営業手当・家族手当 / 慶弔見舞金 など）
■各種制度（資格取得支援制度・退職金制度・借り上げ社宅制度・寮完備・家賃補助・財形貯蓄・確定拠出年金制度・社員持株会・ストックオプション制度・起業独立支援 など）
■在宅勤務・リモートワークも応相談
※求人により若干異なる場合があります

【年間休日】
127日【休日・休暇】
完全週休2日制（かつ土日祝日）
年末年始休暇
GW休暇
年次有給休暇（10日?勤続年数に応じて最大20日）

【土日休み / 土日祝休み】
応相談
※求人により若干異なる場合があります

書類選考,一次面接,二次面接,三次面接,最終面接

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